Odpowiednie szkolenia biznesowe, to takie, po jakich osoba, która była skierowana na takie szkolenie pozyska dostateczną wiedzę, żeby bez najmniejszego problemu być w stanie swoimi działaniami w pracy przynajmniej zwrócić koszta wiadomego szkolenia. Dlaczego w takim razie w bardzo wielu przypadkach prezesi nie spostrzegają zmian w postawie pracowników, jacy odbyli szkolenia. Naturalnie nie tyle chodzi o postępowanie pracownika, a o przychody które generuje to postępowanie.
W głównej mierze dostrzegalne jest to u pracowników z wydziału handlowego. Pracownik został wyprawiony na szkolenia sprzedażowe, przebył je i wszystko nieomalże wygląda nader prawidłowo. Problem lecz jest w tym, iż obroty które dany pracownik wyzwalał przed szkoleniami i po szkoleniach są na tym samym poziomie. Teraz zastanawiamy się, czy szkolenia jakie pokonał były konieczne.
Jest to bez wątpliwości nadzwyczaj samoistne, jednak właściwszym było by refleksja czy pracownik był posyłany na zdatne szkolenie. Być może nie winnyśmy modyfikować u niego zdolności w negocjacjach i sprzedaży lub mentoringu, ale przykładowo w wywieraniu wpływu na prawdopodobnego Klienta. Być może rozwój osobisty właśnie w tym nurcie był by z większym natężeniem wartościowy.
Wielce znaczne jest, by pracownika kształcić w tym co być może mu pomóc w pełnieniu pracy, a nie w tym co obecnie czyni ogromnie prawidłowo. Pożądane byłoby więc przed skierowaniem go na szkolenia biznesowe najpierw określić jego silne i słabe strony, a dopiero później wyszukać najmocniej trafne szkolenie dla niego.